Несколько советов начинающим дилерам - УКЦ

  1. Не работай с одним поставщиком — в нужное время у него не будет необходимого оборудования.
  2. Не работай с несколькими поставщиками — будет малый оборот и маленькая скидка.
  3. Как только получил факс с дилерскими ценами не от своего поставщика — не читая, скомкай и брось его в корзину. Затем достань, разгладь и положи в папку.
  4. Если поставщик тебя один раз обманул, не жди второго раза — бросай его как неверную женщину. Другого поставщика легко найдешь в папке для мятых факсов.
  5. Если установил много кондиционеров, то не радуйся, на весь доход покупай фреон, копи деньги на вышку и начинай формировать ремонтные бригады — настоящая работа у тебя еще впереди.
  6. Чем больше монтажных бригад у тебя работает, тем больше конкурентов ты растишь.
  7. Участвуя в тендере, помни, что заказчик будет работать с тем, кто предложит более изящное инженерное решение. Никогда не роняй цену, хорошая голова и надежное оборудование стоит этих денег. Для гарантии уступи процентов 20 и сделай бесплатным монтаж.
  8. Плохой бухгалтер дорого стоит. Хорошему сколько не плати — все равно уволится.
  9. Высылая по факсу копии платежек на крупную сумму, будь осторожен — не перепутай поставщиков, они сильно обижаются.
  10. Принимая по электронной почте от поставщика предложения, посмотри на адреса рассылки и ты поймешь, что не одинок в своем городе.
  11. Получив по электронной почте прайсы на Exсel, выполни функцию "Отобразить" увидишь много интересного.
  12. Чтобы твои указания сотрудники выполняли беспрекословно, точно и в срок плати им маленькую зарплату, но большую премию.
  13. При общении с клиентом ненароком похвали своего главного конкурента за то, что он пить бросил и, наконец, купил труборез.
  14. Выдавая техническое предложение, помни, что именно так и именно такое оборудование будет установлено на объекте, но другой фирмой.
  15. Проиграл тендер — радуйся. Будет время загореть, искупаться и сходить с семьей за грибами, пока твой конкурент чахнет на объекте.
  16. Выиграл тендер — задумайся, где ты сам себя надул и начинай считать убытки.
  17. От рекламного щита нет никакой пользы, один вред. Как только его снимешь, начинают звонить разные люди и ехидно спрашивать: "У Вас что, финансовые проблемы начались?"

Валерий Карагодин, директор компании "ТермоСпектр-Монтаж", г. Томск