Дилеры. Основные способы продаж. Особенности работы. Важность информационно-технической и рекламной поддержки. - УКЦ

Основная литература:

  1. Правила для менеджеров, работающих с дилерами. (dilery.pdf)
  2. Общие принципы работы с дилерами. (kratko.html)
  3. В. Карагодин. Несколько советов начинающим дилерам. // Мир климата, №2. (sovety_mk.pdf)

Дополнительная литература:

  1. Региональные семинары. (sh.pdf)

Контрольные вопросы:

  1. Надо ли знать географию России хотя бы в общих чертах?
  2. Должны ли вас интересовать особенности региона, в котором работает дилер?
  3. Стоит ли помогать дилерам рекламными материалами?
  4. Нуждаются ли дилеры в обучении?
  5. Надо ли выпускать информационные CD, буклеты и т.п.?
  6. Допустима ли ситуация, когда дилер со сложными техническими вопросами обращается в головную компанию?
  7. Стоит ли ехать в гости к дилеру, чтобы увидеть на месте условия работы?